Calculadora de Ponto de Equilíbrio
Calcule o ponto de equilíbrio do seu negócio: quantas unidades precisam ser vendidas para cobrir todos os custos. Descubra também a margem de contribuição unitária.
Como funciona
O Ponto de Equilíbrio (Break Even Point) é o volume de vendas necessário para que a receita iguale os custos totais — ou seja, o negócio não tem lucro nem prejuízo.
Acima do ponto de equilíbrio, cada unidade vendida gera lucro líquido igual à margem de contribuição. Abaixo dele, o negócio opera com prejuízo.
A Margem de Contribuição é a diferença entre o preço de venda e o custo variável unitário. É o valor que cada venda "contribui" para pagar os custos fixos e, depois de atingido o PE, gerar lucro.
Fórmula utilizada
- Margem de Contribuição: Preço de Venda − Custo Variável Unitário
- PE (unidades): Custo Fixo ÷ Margem de Contribuição
- PE (R$): PE (unidades) × Preço de Venda
- Margem %: (Margem de Contribuição ÷ Preço de Venda) × 100
Exemplo de cálculo
Exemplo: Custo fixo R$ 10.000/mês, preço de venda R$ 50, custo variável R$ 30.
- Margem de contribuição: R$ 50 − R$ 30 = R$ 20
- PE (unidades): R$ 10.000 ÷ R$ 20 = 500 unidades
- PE (R$): 500 × R$ 50 = R$ 25.000
- Margem %: (20 ÷ 50) × 100 = 40%
Aviso: O cálculo considera margem de contribuição constante e não inclui impostos sobre vendas. Na prática, inclua impostos no custo variável para maior precisão.
Perguntas Frequentes
O que é ponto de equilíbrio?
É o volume de vendas onde a receita total é igual ao custo total. Nesse ponto, o lucro é zero. Acima dele, há lucro; abaixo, prejuízo. Também chamado de "break even".
O que são custos fixos e variáveis?
Custos fixos não mudam com o volume de vendas (aluguel, salários, contas). Custos variáveis aumentam com cada unidade vendida (matéria-prima, comissão, embalagem).
Como reduzir o ponto de equilíbrio?
Três caminhos: reduzir custos fixos (renegociar aluguel), aumentar preço de venda, ou reduzir custo variável (fornecedores mais baratos). Qualquer um deles diminui o PE.
Margem de contribuição negativa é possível?
Sim, quando o custo variável supera o preço de venda. Nesse caso, cada venda gera prejuízo — não existe ponto de equilíbrio possível. O produto precisa ser reprecificado.
Devo incluir impostos no cálculo?
Sim, o ideal é incluir impostos sobre vendas (ICMS, ISS, PIS, Cofins) como parte do custo variável unitário. Isso dá um PE mais realista.